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                2020-02-22 02:58:45    來源: 南方都市報

                  “今年預計中國直銷牌照將從27張提高到30張。未來五年,政府對直銷牌照的管理將非常謹慎,這令國內直銷牌照成為各路資本爭搶的稀缺資源。去年我掌握的數字,想進入中國直銷市場的海外、國有及民企資本,就有15批之多。”剛剛結束的第七屆世界華人直銷大會上南都記者了解到。
                  中國千億直銷市場走向復合模式
                  行業增速高達20%,遠遠高于G D P增幅,中國直銷業無疑是一輛飛奔的火車︰2009年行業營業額首次突破千億元大關,2010年更達到1200億元。日前世界華人直銷大會上發布了《2010年亞太地區直銷業發展報告》(下簡稱“亞太直銷報告”),此報告被稱為亞太區的直銷白皮書。據該報告,亞太地區直銷市場2009年直銷營業額為490億美元,幾乎佔全球直銷總額1170億美元的40%以上。其中中國和印度在直銷市場中,是增長的佼佼者。
                  另外,世界直銷協會聯盟(W FD SA )公布的數據也顯示,最新世界直銷市場業績排行榜,中國的排名上升了一位,列第四位;美國依舊排在首位;日本排名第二位,與美國的差距進一步縮小。全球20個營業額達到十億美元大關的國家和地區中,亞太地區佔了將近一半,其中包括日本、中國、韓國、俄羅斯、台灣、泰國、澳大利亞、馬來西亞和印度。
                  南都記者了解到,2010年中國直銷產業依然是巨頭擔綱︰安利、完美、玫琳凱、無限極分別以220億、105億、60億、55億的業績繼續穩居前四強,以高達440億的營業額佔拿牌企業業績的60%以上。而第5到10位的排名順序是新時代28億,天獅25億,雅芳21億,寶健18億,康寶萊15億,富迪11億。
                  在十強榜上,雅芳排位的滑鐵盧雖然不會令人太意外,但引發行內深思。雅芳模式中的直銷與店鋪的利益沖突,讓直銷跨國巨頭雅芳吃盡苦頭。實施5年來,雅芳銷售額僅21億元,僅是安利十分之一的業績。“顯然,這個結果宣告雅芳模式有悖中國國情。2010年雅芳正式宣布回歸全直銷,雅芳模式的失敗值得行業和政府決策層借鑒,只有尊重市場規律才能獲得企業政府和社會的多方共贏。“
                  據亞太直銷報告數據顯示,中國直銷模式已突破了傳統的無店鋪和口碑相傳模式,轉變為以人員營銷為核心,綜合各種傳統和現代營銷工具及方法,使直銷模式發展到了新階段。“借助互聯網、傳統物流等工具提升直銷運營和管理效率,已為行業所普遍接受。直銷的復合式發展,嫁接傳統和現代的營銷要素,引領直銷走向主流。”
                  準入制下,牌照的征戰
                  安利以220億元銷售佔據半壁江山,而幾大外資巨頭也把持排名前幾位,但新時代和天獅在十強中名次的提升,顯示了內資企業競爭力的加強。“這些接近30億陣營的企業,由于業績基數加大,只要在產品、文化和品牌等方面提升綜合實力,已具備沖刺第一陣營的條件。此外,以三生、中脈、太陽神、隆力奇為主體的內資企業生力軍,他們的發展勢頭迅猛。已接近10億元陣營,相信這些企業中會有突破,進而整體提高內資民族企業的競爭水平。”業內人士告訴記者。
                  “湖南一個銷售黑茶的企業,一個單品銷售達5億元左右,而一款蘆薈產品更達到30億元。這是其它產品和普通銷售遠不可能實現的銷售奇跡。”記者了解到,面對廣闊的中國直銷市場,預計今年直銷牌照將從27張提高到30張,但未來五年,政府對直銷牌照的管理又將收緊,這令國內直銷牌照成為各路資本爭搶的稀缺資源。
                  據記者了解,目前外資渴求與中國直銷持牌企業聯名以及合資合作,開價已經提高到一億元。
                  面對僅有的27張牌照和廣闊和中國直銷市場,直銷業內的合作與整合也空前活躍。其中,包括優莎娜海外並購葆嬰,三生、哈藥戰略合作,美鑫投奔羅麥,綠之韻整合越洋科技和金科海,康力致明德達成戰略合作等等。隨著國家監管力度的增大以及直銷員對陽光直銷的迫切需求,那些沒有牌照企業的生存與發展的難度會越來越大。尋求有牌直銷企業庇護的需求也越來越迫切。
                  不過,中國直銷市場目前仍處在競爭不充分的無序競爭階段。一些不具備直銷準入條件的企業干脆滑入傳銷等非法經營的行列。用直銷方式運作的私募基金一時風生水起,對直銷市場的影響是極其負面的。傳銷和PE的灰色生態鏈和復雜的社會背景,使其屢禁不止,政府和全社會禁止和打擊傳銷等非法經營的任務極其艱巨。
                  南都記者 伍靜妍 呂靜蓮
                 
                 
                 

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